AI時代におけるBtoBマーケティングの新しい戦略とは？

AI時代におけるBtoBマーケティングの新しい戦略

2026年5月26日、オンラインで開催されるウェビナー「AI時代の顧客行動を前提に、5社が紐解くBtoBリード獲得施策の再構築」では、BtoBマーケティングの新たなアプローチが示されます。主催はエキサイト株式会社、登壇者にはSEOおよびLLMOツールを開発する株式会社オロパスが含まれます。このウェビナーでは、AIの影響を受けた現在の顧客行動を理解し、それに基づいた新たなリード獲得施策についての洞察が得られます。

BtoBマーケティングの現状

近年、生成AIの普及に伴いBtoBマーケティングは大きな転換期を迎えています。特に、従来の施策が通じにくくなってきており、広告のコストが上昇する一方で、顧客のオンライン接触ポイントが変わりつつあります。これにより、マーケティング担当者は「オフライン集客の苦戦」と「オンライン施策の商談化率低下」という二つの課題に直面しています。このような中で、どこにリソースを投下すべきかが非常に重要なテーマとなっています。

ウェビナーのセッション内容

今回のウェビナーでは、BtoB支援の最前線に立つ5社からの実例に基づき、「AI時代の顧客接点の作り方」を徹底解説します。特に、オロパスからはAIの参照元として選ばれるためのコンテンツ制作手法や、検索行動の変化をチャンスに変えるための具体策も紹介されます。これにより、単なる手法論だけでなく、どのチャネルに投資すべきかという実務的な判断基準も示されるため、参加者はリソースの最適化に役立つ確かな指針を得ることができます。